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华衣网 · 小艺解密女装消费者
帮你梳理女装消费需求形态、心理,探究女装品牌策略与模式

专刊文章

  • 你知道消费者会喜欢什么面料什么款式设计吗?

    2018年07月18日 13:17标签:面料,市场趋势

    服装品牌从定位到设计研发的不同发挥,到上游面料、工艺技术演变,到智能生产技术升级、到品牌运营能力,加上国内的多层级市场需求和移动互联跨界各种引流模式的全渠道营销,服装行业的业态如今变得复杂的超乎你的想象!哎!何必呢?我一直比较关注消费者对服装款式的需求,比如从社会身份、审美偏好、穿着搭配认知、购买价值倾向、决策习惯等角度看款式…

  • 【小艺解密】这个少女系品牌价格算不上美好,为什么销售还不错?

    2018年03月28日 14:51标签:小艺解密

    【小艺解密】这个少女系品牌价格算不上美好,为什么销售还不错? 如果有个品牌风格是常见的少女系,价格有点小贵,但销量还不错,你最容易想到的销售好的原因可能是什么?为了了解当下消费者喜好,我经常带着我对顾客喜好研究的知识框架,去看那些卖的不错的品牌,有哪些款式正在热销。这似乎与很多设计师和服装经营者是一样的习惯,但由于我的职业性质,观察角度可能会与你不太相同。今天要分析的品牌是一个日本少女系品…

  • 【小艺解密】为什么奢侈品营销爱八卦娱乐圈,产品设计却很中庸?

    2018年03月21日 17:56标签:小艺解密

    【小艺解密】为什么奢侈品营销爱八卦娱乐圈,产品设计却很中庸? 做品牌运营要擅长看数据,但只会看数据,判断市场是不客观的。因为美感消费本身是社会行为心理需求的一种。我们从事时尚行业,不是因为审美多好,而是我们擅长捕捉审美需求背后的市场机会!以下是Prada2018春夏主题设计个人解读Prada(普拉达)2018春夏海报,主题是真实漫画。从主题设计中不难看出Prada的目标顾客诉求。虽然模特年轻,但对称规则的款式…

  • 【小艺解密】顾客有多少种搭配喜好?做服装要了解的搭配价值观分类

    2018年03月13日 14:30标签:小艺解密

    【小艺解密】顾客有多少种搭配喜好?做服装要了解的搭配价值观分类 服装搭配作为一种必须出现的穿着组合形式,消费者每天都会面对这个问题,今天穿什么?今天怎么搭配?你是否想过,围绕搭配一套衣服的核心思想是什么?是什么让消费者把相似的衣服,选择了不同的搭配方式?消费者的搭配选择动机是什么?这对于服装企划、搭配场景展示、搭配销售推荐来讲都是第一要考虑的!再多的变化也有规律,今天与大家梳理下那些不同的搭配…

  • 【小艺解密】服装款式的美感价值区分,解密好看的款为什么不一定销售好?

    2018年03月07日 13:29标签:小艺解密

    【小艺解密】服装款式的美感价值区分,解密好看的款为什么不一定销售好? 你的品牌,新的一季推出了很多又美又亮眼的的款式,吸引了很多顾客驻足。但,大多顾客看到你‘认为最漂亮’的一些款却不一定购买,或者连试穿都没有。这是怎么回事?你可能会说每个人喜好不同、适合不同,这个顾客不买总会有人买的,这话当然没错。可是,我们每天的进店流量这么少,而真正的服装销售周期又很短,如果盲目等待顾客也不是可靠的办…

  • 【小艺解密】如何把服装搭配玩出商业模式?

    2018年02月28日 13:21标签:小艺解密

    【小艺解密】如何把服装搭配玩出商业模式? 上一期我们分享了2018年需要提升的流量效率,上一期文章链接2018,最值得你重视的效率提升是什么?这一期与大家分享一个从终端销售角度提升流量效率(进店率、成交率、连单率、复购率)的案例。‘搭配销售效率提升’,这也是近几年我一直比较推荐品牌采用的一个实现健康增长的解决方案。我有一个客户,该品牌是批发转过来的一个买手品牌,平…

  • 【小艺解密】2018最值得你重视的效率提升是什么?

    2018年02月21日 12:15

    小艺老师有一个客户,拥有国内国外6家现代化工厂,版师100多名,是很多国际知名品牌的供应商。该客户有一个高端女装品牌,品牌如果需要出一个季的订货样衣,上百款一星期搞定,而且还是工艺比较复杂的款式。该企业从设计开发、样衣打版生产效率方面可以说是非常出色的。由于较强的生产实力和雄厚的资金基础,抱着试错的心态,该企业一直在坚持为创建的品…

  • 【小艺解密】定位调整与渠道矛盾,险象环生的背后…

    2018年02月07日 13:38标签:小艺解密

    【小艺解密】定位调整与渠道矛盾,险象环生的背后… 做咨询多年的经验,很急的案子不能接,因为获取信息不充分、沟通不充分、会影响项目效果和口碑,得不偿失。但有一种需求,从职业道德来讲,你很难拒绝。那就是订货会,订货会需求往往是救兵如救火,品牌一季的收入就在于订货会一两天的订单。17年接到的几个订货会需求,讲一下其中的一个案例吧。客户是一个朋友介绍的,电话打过来时,距离订货会只剩下了10…

  • 【小艺解密】案例:初创品牌市场预冷,是经验导向的错还是对市场认知不够?

    2018年01月31日 11:26标签:小艺解密,初创品牌

    【小艺解密】案例:初创品牌市场预冷,是经验导向的错还是对市场认知不够? 服装品牌,从初创到规模性发展过程中,每走一步,都会面临过去、现在、未来的协调、把控、决策问题。尤其国内很多品牌都是从批发发展过来的,很多批发模式的成功经验在运作零售品牌时,反而成了障碍。从这一期内容开始,跨越整个春节假期,我想试着用我接触的真实案例为切入点,与大家分享我的一些实践心得。2017年,我接到的案子多是品牌定位消费者调研、…

  • 【小艺解密】服装品牌如何用产品引流?

    2018年01月24日 11:31

    【小艺解密】服装品牌如何用产品引流? 同质化、竞争过度,用产品引流,你可能觉得力度不够。但产品,的确是吸引顾客进店的核心原因。尤其是女装,款式营销引流效果直接、精准。那服装的款式千变万化,要用什么样的款式产品,才会有引流效果呢?概念:让顾客心动的产品引流1:设计一款线上公关产品针对线上,品牌可以设计一款公关型产品。什么是公关型产品?比如通过话题引爆一款产品,来获得品牌…

  • 【小艺解密】怎样的服务可以带来源源不断的客流?

    2018年01月17日 10:51标签:小艺解密,服务,客流

    【小艺解密】怎样的服务可以带来源源不断的客流? 每一个品牌、每一个店铺,其实都有机会触达足够多的顾客。衡量传统门店的有效流量,很多人用成交人数来计算。进店率到成交人数之间,是服务引流可以发挥作用的空间。也就是,一个店铺日均进店10人,日均成交4人,剩下的6人的流量能争取到多少,则来自与服务与产品的力量。另外顾客的复购带来的流量,也是服务与产品的作用。产品引流涉及到运营,我们下一期…

  • 【小艺解密】实体店如何用营销带来流量?

    2018年01月10日 10:43标签:小艺解密,营销,流量

    【小艺解密】实体店如何用营销带来流量? 上一期与大家分享了集成店引流效率如何提升,但你是单品牌,没有集成店的店铺引流优势,甚至周围的邻居品牌也不能给你带来多少目标客流,那我们就要看下如何用营销来引流了。哪里有流量,哪里就有生意!2016年,马云前瞻性的看到,当供大于求、竞争过度时,线下的品牌也走到线上时,线上也不在有流量、和成本优势。因此提升效率、新零售、全渠道的升级玩法…

  • 【小艺解密】店铺引流,多品牌集成店引流的效率怎么提升?

    2018年01月03日 11:35标签:店铺引流,多品牌集成店,引流,小艺解密

    【小艺解密】店铺引流,多品牌集成店引流的效率怎么提升? 大家比较熟悉的大店模式,比如ZARA、MUJI、UR优衣库,比较熟悉的品牌集成店,比如IT、UTOKYO,大店和集成店,是一种应对实体流量不够,抱团取暖的店铺形式。大店和集成店是客流竞争的产物,对于但品牌来讲具备很强的杀伤力!同时集成店也是最大化实现顾客价值的一种经营模式。多品牌集成比单品牌更能吸引顾客进店,多品牌集成店,更有条件能促使顾客多件、…

  • 【小艺解密】从服装品牌营销与设计角度 盘点下2018我们应该转变的那些视角

    2017年12月30日 08:12

    2017是探知真相的一年,是技术革新、模式试错的一年,经历了2017,对于我们服装行业,对未来,更加清晰!一起盘点下,2018,服装品牌应该转变的那些视角:我们的竞争对手,不是同行,而是顾客需求!每一个企业都有自己的生存法则,但,淘汰企业的原因,更多是来自顾客。对于每年对穿衣都需要变化更多款式的女装来讲,顾客对着装日渐挑剔的需求,才是我们最大的挑…

  • 【小艺解密】顾客嫌弃品牌风格太老了怎么办?

    2017年12月27日 16:48标签:小艺解密

    【小艺解密】顾客嫌弃品牌风格太老了怎么办? 今年38、明年28、后年恨不得变成18。在扮美面前,每一个女性都希望忘记年龄、时光倒流,对于穿着服装,每一个人、每一个品牌都不希望自己被贴上年龄标签,尽管每一个人、每一个品牌,都很难挣脱年龄层价值观界限带来的规律。每个人、每个品牌,每年都在力争去模糊那个很多人眼中的年龄界限。所以,无龄感、无龄设计,会成为服装审美价值追求中一道亮丽的…

  • 【小艺解密】品牌如何把流失的VIP顾客吸引回来?

    2017年12月20日 14:17标签:小艺解密,品牌,VIP顾客

    【小艺解密】品牌如何把流失的VIP顾客吸引回来? 女人总是觉得衣柜里还少一件衣服,不是因为不满足物质,而是不满足当前这些衣着风格穿衣效果,觉得自己一定还可以更好的一种积极心态!服装品牌是最快改变社会面貌的功臣,一波流行过来,很短时间你就可以在祖国的各个城市商场和购买衣服的人群那里,看到了一季流行趋势的面貌。就像是今年到处寻得到焦糖色一样,这个其貌不扬的颜色,一下子进入了大多数消…

  • 【小艺解密】款式真的越多越好吗?

    2017年12月13日 12:44

    【小艺解密】款式真的越多越好吗? 我们都知道,要想留住顾客,一定要款式丰富。要想让老顾客经常回头,就要经常上新。款多量少,是实体店最大化留住每一个进店顾客个性化需求的常态。可是,款式真的越多越好吗?大多二三四线商场,当前几乎是商场里店员比顾客多,尤其冬装厚重,更是只见衣服不见人。眼看着很多顾客兜兜逛逛,试穿了还要再到别家看看,每到此时,店员都会心生遗憾,好不容易有个…

  • 【小艺解密】怎样让顾客多进店?关注逛街效率

    2017年12月06日 13:34标签:小艺解密,消费者

    【小艺解密】怎样让顾客多进店?关注逛街效率 这个月迎来一个新的分享系列话题,品牌优势运营线下实体店流量少,有大环境因素,我在11月份一期内容中提过,(除了降价,什么还能打动顾客?)但作为消费者,不是因为网购习惯越来越懒,而是越来越体会到线上与线下购买效率的区别。国内现在大型的Shpping mall 遍地开花,用娱乐餐饮的高频消费为品牌商品购物引流,这是一种利用便利性顺便购物的消费效率提升…

  • 【小艺解密】案例:实体品牌,不要浪费了你的体验优势!

    2017年11月30日 13:14标签:小艺解密,实体店,网红,传统品牌

    竞品太多、同质化太多,供大于求的行业阶段,不再是谁做的好,就去抄谁,从而分得一杯羹。而是你一定要比那几个品牌做的好,才能抢夺一部分顾客需求,抢得一杯羹的问题。关于品牌间的淘汰赛,争夺客流、争夺顾客需求这种现象,女装领域早几年前就已经开始了。只不过近几年的争夺客流的方法模式变得越来越复杂了。十年前,同款低价是一种客流争夺,这种靠抄…

  • 【小艺解密】顾客说很喜欢,就是太贵了,怎么办?

    2017年11月30日 09:40标签:小艺解密,服装品牌,价格

    【小艺解密】顾客说很喜欢,就是太贵了,怎么办? 线下流量越来越少,好不容易有一个顾客进店,试穿后却说‘你这款在网上只卖400多,你这里却要一千多块,太贵了’…..顾客没等你你解释,扬长而去!面对线上越来越丰富的选择、越来越方便的比价,怎么办?关于价格,每个人的敏感度不同。消费能力、穿衣价值取向、购衣消费习惯等,都会影响顾客对服装价格接受度的差异。再加上如今打折活动各…

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