华衣网
华衣网 · 小艺解密女装消费者
帮你梳理女装消费需求形态、心理,探究女装品牌策略与模式

小艺专栏

  • 【小艺解密】怎样让顾客多进店?关注逛街效率

    2017年12月06日 13:34标签:小艺解密,消费者

    【小艺解密】怎样让顾客多进店?关注逛街效率 这个月迎来一个新的分享系列话题,品牌优势运营线下实体店流量少,有大环境因素,我在11月份一期内容中提过,(除了降价,什么还能打动顾客?)但作为消费者,不是因为网购习惯越来越懒,而是越来越体会到线上与线下购买效率的区别。国内现在大型的Shpping mall 遍地开花,用娱乐餐饮的高频消费为品牌商品购物引流,这是一种利用便利性顺便购物的消费效率提升…

  • 【小艺解密】案例:实体品牌,不要浪费了你的体验优势!

    2017年11月30日 13:14标签:小艺解密,实体店,网红,传统品牌

    竞品太多、同质化太多,供大于求的行业阶段,不再是谁做的好,就去抄谁,从而分得一杯羹。而是你一定要比那几个品牌做的好,才能抢夺一部分顾客需求,抢得一杯羹的问题。关于品牌间的淘汰赛,争夺客流、争夺顾客需求这种现象,女装领域早几年前就已经开始了。只不过近几年的争夺客流的方法模式变得越来越复杂了。十年前,同款低价是一种客流争夺,这种靠抄…

  • 【小艺解密】顾客说很喜欢,就是太贵了,怎么办?

    2017年11月30日 09:40标签:小艺解密,服装品牌,价格

    【小艺解密】顾客说很喜欢,就是太贵了,怎么办? 线下流量越来越少,好不容易有一个顾客进店,试穿后却说‘你这款在网上只卖400多,你这里却要一千多块,太贵了’…..顾客没等你你解释,扬长而去!面对线上越来越丰富的选择、越来越方便的比价,怎么办?关于价格,每个人的敏感度不同。消费能力、穿衣价值取向、购衣消费习惯等,都会影响顾客对服装价格接受度的差异。再加上如今打折活动各…

  • 【小艺解密】除了降价?还有什么可以打动顾客?

    2017年11月22日 08:55

    【小艺解密】除了降价?还有什么可以打动顾客? 双十一降价大促刚过,如何再次打动顾客?女装领域,当前不仅是由增量市场转为存量市场问题,还是每一个品牌都要面对要想办法争抢竞争品牌客流的挑战。开实体店,恨不得每一个顾客进店都会产生连单。你是否遇到过这样的顾客?爱逛街,经常逛但是很少购买。或者顾客进店试穿就表示出很喜欢某个款式或搭配,也愿意试穿,但最终还是留下句“我再看看”扬长而去…

  • 【小艺解密】女装顾客消费心理解密:“我穿着很好看,但是不是我想要的”

    2017年11月15日 06:28

    【小艺解密】女装顾客消费心理解密:“我穿着很好看,但是不是我想要的” 一个顾客进店,店员上前热情的推荐这一季的新款,顾客半信半疑的拿着衣服进了试衣间。当顾客走出试衣间后,店员发现这个顾客非常适合这一件,连这个顾客刚才怀疑的表情,似乎都缓解了不少。店员满心期待的认为这个顾客这么适合这几个款式,看来今天要开门红了。结果没想到,顾客脱下衣服说,这几件衣服是挺好看的,可是,不是我想要的。店员一脸茫然&helli…

栏目合作咨询
QQ微信:634363622
电话:18068062360

专栏简介

华衣网 · 小艺解密女装消费者专刊,帮你在梳理女性服装消费需求心理与形态的过程中,探究女装品牌商业策略与模式,推动女装品牌以消费者驱动的新运营模式升级!首先从女装品牌创建期、成长期、成熟期、重塑期的不同阶段,切入女性消费心理与需求的分析,为品牌在定位、模式、运营、营销的不同层面,提供品牌战略战术的见解分享; 然后从品牌新运营、新机会、新模式、新价值的不同层面,切入女性消费者需求动态变化的现象规律梳理,为品牌在设计决策、品牌价值体系等层面,提供品牌洞察机会、执行细节的微观层面的见解分享;每周更新一期干货软文爆料、每月一次互动问答、及案例分享,欢迎大家一起互动交流、并持续关注!

专栏作者

贾小艺——国内首位资深服装消费者研究专家;服装品牌产品策略与设计管理顾问;品牌零售运营咨询顾问;《别卖衣服卖美感》畅销书作者;深度3000名消费者需求研究案例、17年服装品牌咨询培训实战项目经验、2年移动互联销售模式项目参与经验;纵深的专业视角和验证解决方案高效效果的案例累积!

沙龙活动

扫一扫二维码访问移动版
更多小艺动态,关注华衣网微信